老話說得好有一句是“知己知彼，百戰(zhàn)不怠”，用在如今的的網(wǎng)絡營銷上，再合適不過了，酒究竟是什么原因呢？因為現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷推廣是幾乎每個企業(yè)、公司都需要做好的一們功課，不管是品牌企業(yè)還是中小微企業(yè)，每年都在不斷投入加大網(wǎng)絡營銷推廣經(jīng)費預算，不過在網(wǎng)絡營銷推廣戰(zhàn)場中你知道對手是如何出招的嗎？從目前的大數(shù)據(jù)分析來看30%的企業(yè)基本都不做競爭對手分析，剩下的70%中有60%是僅僅關注了競爭對手公司投放的產(chǎn)品關鍵詞，其它情況根本不知道，下面宿遷網(wǎng)絡營銷推廣公司針對這個棘手問題，教你如何了解競爭對手的營銷推廣方式和手段：

1、了解競爭對手強弱。

　　現(xiàn)在做網(wǎng)絡營銷的公司很少有只做搜索引擎營銷的，往往會配合著其他推廣方式，網(wǎng)絡營銷是個系統(tǒng)的工作，它涉及的面較廣，每一個組成部分的作用都有特定的作用，只有組合起來才能贏，如果只是簡簡單單的分析了競爭對手的關鍵詞你可能只知道他的一點皮毛。

　　2、分析直接競爭的對手。

　　如果做的是一個熱門行業(yè)就會發(fā)現(xiàn)你的競爭對手有很多，畢竟精力是有限的，我們應該有效選擇的競爭對手分析。我把競爭對手分為直接競爭和間接競爭。其實也不難理解，直接競爭就是做完全相同的產(chǎn)品，而且同一區(qū)域，受眾人群都基本一致，間接競爭對手是所作產(chǎn)品可能品牌不同，比如都是網(wǎng)絡公司，我主要做推廣，他可能主要做網(wǎng)站，可能不是同區(qū)域，比如我以宿遷為主，他以江蘇省或者周邊地區(qū)為主，此類競爭對手可能存在少許差異但是還是存在競爭的情況。

　　企業(yè)要分析直接競爭對手，必要時要進行壓制，對于間接競爭對手更多的是學習和借鑒，提升自己實力渠道。

　　3、分析競爭對手在網(wǎng)絡上用了哪些推廣方法。

　　分析競爭對手運用什么平臺或推廣手段，下面詳細應該分析哪些吧。

　　1）分析對手網(wǎng)站整理情況

　　網(wǎng)站直接能影響整個企業(yè)文化、企業(yè)品牌等;他們網(wǎng)站是否符合搜索引擎，哪方面是我特突破口需要一清二楚。

　　2）分析對手各關鍵詞排名情況

　　剛剛才上面提到一樣，他有我有，他無我有。俗話說的好:同行是冤家，也是提供我們參考學習導師。對于很多直接競 爭對手來說，挖掉你一個客戶就是自己的勝利，很多人的做法是沒有考慮到關鍵詞的轉化率，自己廣告成本等問題就盲目的提高價錢排在對手上面。現(xiàn)在百度或其它搜索引擎競價的特點是越是通用詞競爭的人越多，這些詞價格高不說轉化率還低，所以說不要盲目的提高價格，要看價格提的值不值。如果發(fā)現(xiàn)對手做了一些轉率高的長尾詞，價就是必要的了

　　3）分析競爭對手的網(wǎng)站內(nèi)容策略

　　網(wǎng)站內(nèi)容豐富就是網(wǎng)站生命。分析網(wǎng)站內(nèi)容主要是關注競爭對手的宣傳點，就是所謂的噱頭，如果是同樣的產(chǎn)品他們的宣傳噱頭更吸引人，我們處于了競爭劣勢。舉個例子：比如修挖掘機打出7X24小時上門貼心服務宣傳口號，至少讓用戶感覺到很體貼和正規(guī)，真正大半夜會打電話修挖掘機的幾乎沒有，雖然都是很小的細節(jié)，但是細節(jié)決定了成失。

　　4）分析競爭對手的產(chǎn)品如何，服務怎樣。

　　對于一些具備產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的事業(yè)公司，要時刻關注競爭對手的產(chǎn)品的升級換代，這不但涉及到營銷而且也涉及的公司發(fā)展策略等，這里就不多說了，如果是非生產(chǎn)企業(yè)就要更加關注服務等附加服務，比如一些產(chǎn)品的代理商，產(chǎn)品本身是無法控制的，但是我們可以把產(chǎn)品進行2次包裝，并增強產(chǎn)品服務的宣傳。

　　5）其他宣傳推廣方式

　　以上說的搜索引擎營銷和網(wǎng)站本身的分析，除了這些，我們還要關注競爭對手其他推廣手段，百度貼吧、百度知道、其他網(wǎng)站的廣告投放，使用效果或與有影響網(wǎng)站合作等等，其實都是花錢做的軟性植入。

　　4、如何對競爭對手進行分析？

　　當獲得大量競爭對手資料的之后，我們經(jīng)過一系列分析，來優(yōu)化自己的推廣策略或者推廣方案。我們只需要問自己三個問題就可以了。

　　適不適合？

　　可不可以？

　　值不值？

　　能否在效多競爭對手情況戰(zhàn)勝。以上幾個問題自己去想，這里不解釋了。

　　5、如何借鑒競爭對手技巧勝出自己？

　　當然借鑒這個詞，在每個行業(yè)都無可避免，現(xiàn)在大家很多的做法是直接照搬，借鑒也是有原則的：絕不作假，別人拿一些證書來作為宣傳，如果自己沒有千萬不要(就是因為這一點，讓很多網(wǎng)民不在相信互聯(lián)網(wǎng)) ，***抄襲，別人的東西是別人的，哪怕是同樣的噱頭你換種說話方式不就行了。

　　有很多朋友可能會說，當今市場經(jīng)濟條件下，缺啥都不缺競爭，是的，這句話沒錯，既然義無反顧的選擇了這條路，含淚也要把它走下去，網(wǎng)絡營銷是目前企業(yè)競爭中不可缺少的一個途徑，在這里也要提醒廣大企業(yè)，在做網(wǎng)絡營銷推廣的同時，切忌夸大吹噓，現(xiàn)在吹牛真的要交錢了，競爭對手吹，那是他的事，只要做好自己，取別人的優(yōu)點，來彌補自己的缺點，網(wǎng)絡營銷也能起到出奇制勝的效果。

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