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宿遷360開(kāi)戶君： 360精細(xì)化營(yíng)銷“三步曲”

2019-12-03 　來(lái)自: 宿遷叁陸零網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 瀏覽次數(shù):890

【30秒速讀】近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)流量紅利下降，廣告主不得不面臨著，未來(lái)流量單價(jià)持續(xù)攀升的局面。而360游戲在近期的項(xiàng)目投放中，卻實(shí)現(xiàn)了增量、控成本雙贏的喜人效果。它是通過(guò)什么方式方法做到的呢？精細(xì)化營(yíng)銷“三步曲”將為你揭曉答案。

【所獲獎(jiǎng)項(xiàng)】：

  第四屆360優(yōu)化大賽 整合營(yíng)銷賽道-銀獎(jiǎng)

【廣告主】：360游戲

 

本文將以360游戲?yàn)槔瑸槟汴U述精細(xì)化營(yíng)銷“三步曲”方法論。該方法論將分別從策略、創(chuàng)意、用戶匹配三個(gè)方面進(jìn)行解讀。

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
第1步：
 
講策略
 
-策略串聯(lián)，精細(xì)優(yōu)化 
 
 
 
 
 

初期通過(guò)PMP展示廣告大量曝光，逐漸加入信息流、場(chǎng)景櫥窗等資源的CPC投放，并運(yùn)用oCPC精細(xì)化工具，進(jìn)行整體的成本把控，最后再運(yùn)用搜索廣告進(jìn)行流量收口，進(jìn)而形成一個(gè)閉環(huán)的流量模式。
宿遷360推廣
 

 
 
 
 
 
 
第二步：
 
精創(chuàng)意-
 
創(chuàng)意組合，說(shuō)對(duì)話
  
 
 
 
 

 

在整體投放閉環(huán)中，廣告素材是先展示在玩家面前的，所以素材的創(chuàng)意至關(guān)重要。那究竟如何通過(guò)優(yōu)化素材在買(mǎi)量中吸引到更多玩家？怎樣設(shè)計(jì)畫(huà)面、文案才能換取更高點(diǎn)擊率？又該如何不斷的讓玩家感覺(jué)眼前一亮呢？
 
以傳奇游戲舉例，素材以人物元素+單職業(yè)玩法的形式相結(jié)合，來(lái)吸引其核心用戶，CVR高出23%；用場(chǎng)景化游戲截圖+獵奇心理，來(lái)吸引其潛在用戶，CVR高出30%。
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策略游戲，因?yàn)槠洚a(chǎn)品特點(diǎn)就是核心用戶價(jià)值高，所以我們直觀的沿用三國(guó)人物元素+點(diǎn)明題材的形式來(lái)吸引其核心用戶CVR高出18%，用戰(zhàn)斗場(chǎng)景化+情懷文案來(lái)召回流失用戶，CVR高出其他素材的32%。
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通過(guò)前面兩個(gè)例子，我們可以看出，素材的制作要結(jié)合玩家的關(guān)注，不管是表面特征的游戲類型、題材玩法、美術(shù)風(fēng)格，還是內(nèi)在特征的社交性、滿足感、代入感等等。而素材轉(zhuǎn)化的好壞，必定要與產(chǎn)品的特性搭配結(jié)合，這樣才能獲得效果好。也就是我們所說(shuō)的，說(shuō)對(duì)話！

 

 
 

 

 
 
 
   
第三步：
 
細(xì)收割-
 
人群，找對(duì)人
  
 
 
 
 
 
***以人文本，對(duì)的素材要給對(duì)的人看，***的人群定向，才會(huì)令投放事半功倍。

 那怎樣找對(duì)人呢？我們初步分為三種，核心人群、潛在人群、擴(kuò)展人群。

  • 核心人群，就是我們要找一些同IP同游戲類型的競(jìng)品人群進(jìn)行投放提升轉(zhuǎn)化率。

 

  • 潛在人群，可以找一些同題材的游戲、游戲論壇等，再?gòu)V泛的，比如slg游戲，如前面玩家分析時(shí)說(shuō)道，找一些軍事、資訊相關(guān)人群進(jìn)行投放。

 

  • 擴(kuò)展人群，是以現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行人群擴(kuò)充，這里我們分別對(duì)擴(kuò)展500w與***0w的人群進(jìn)行了投放對(duì)比，擴(kuò)展500w人群的轉(zhuǎn)化率2.5%，擴(kuò)展***0w人群的轉(zhuǎn)化率2.09%。這也說(shuō)明，擴(kuò)展范圍越大，轉(zhuǎn)化效果相較越差。
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    那么想擴(kuò)展人群應(yīng)該如何做到呢？oCPC智能出價(jià)工具，根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)成本，利用轉(zhuǎn)化人群擴(kuò)展對(duì)其相似人群進(jìn)行廣告觸達(dá)，經(jīng)測(cè)試，CPA降低42%。
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    以上就是360精細(xì)化營(yíng)銷“三步曲”方法論的內(nèi)容，希望能為精細(xì)化營(yíng)銷帶來(lái)新思路，同時(shí)，幫助大家達(dá)到品效合一，低成本，***率的效果。

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